ОБРАЗОВАНИЕ:

   основное

• Высшее техническое (Московский Авиационный Технологический институт)

   дополнитьельное:

(по направлениям)

• Долгосрочное и краткосрочное стратегическое планирование.
• Система повышения эффективности продаж.
• Постановка управленческого учета. (Управление издержками.)
• Система маркетинговой службы.
• Постановка системы кадрового менеджмента.
• Управление проектами.

За 6 лет прошел путь от менеджера по продажам до Генерального директора.
- Долгое время работал в качестве Коммерческого директора в компаниях, представляющих разные рынки (стройматериалы, пищевое сырье, натуральный каучук, импортная полиграфическая бумага, обувь) и различные способы продаж.
- На одном из мест работы я "подвергся" комплексному консалтинговому проекту (и знаю, каково это бывает)
- Неоднократно публиковался в журналах «Секрет фирмы»,«Компания», «Свой бизнес»,«Коммерческий директор» (в качестве автора кейса, эксперта по антидемпингу, картельным соглашениям, стратегическому маркетингу)

ТЕМЫ СЕМИНАРОВ:

• Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж
• Стратегический маркетинг или Как увеличить объем продаж
• Позиционирование: методика создания конкурентного преимущества
• Складская логистика оптимизация товарного запаса
• Цена - инструмент повышения объема продаж
• Мотивация сэйлз-менеджеров для руководителей

5-ти дневный «Практический курс для коммерческого директора». Семинары носят исключительно практическую направленность и позволяют участникам получить конкретные прикладные способы, технологии и методики увеличения объема продаж.

А в результате корпоративного семинара участники дополнительно выработают пошаговый план действий, направленный на решение наиболее актуальных проблем, стоящих перед компанией.

Так же в последние годы успешно осуществляю проекты по:
— снижению издержек;
— введению новых методов продвижения товара; — созданию системы отчетности;
— оптимизации товарных групп;
— созданию системы стимулирования и мотивирования сотрудников;
— оценки персонала;
— долгосрочному и краткосрочному стратегическому планированию.

КОНСАЛТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ:

• КОМПАНИЯ *** (оптовая и розничная торговля автомобилями из Японии): август 2006- октябрь 2006 гг

  Задачи: проведение комплексной диагностики филиалов и головного офиса (Москва, Новосибирск, Владивосток, Токио) на предмет создания конкурентного преимущества, анализа имеющегося документооборота и должностных инструкций, мотивации оптовых и розничных продавцов, нахождения возможных лазеек для воровства, анализа ситуации в маркетинге и рекламе, а также конкурентной среды.
  Результаты: выявлены системные нарушения в мотивации продавцов, документообороте, обнаружены возможные лазейки для воровства, привлечено внимание к ошибкам и недочетам в рекламе и маркетинге. Сделаны предложения по возможному развитию клиентского сервиса и маркетинговой стратегии.

• КОМПАНИЯ *** (оптовая торговля стройматериалами): май 2005- ноябрь 2005 гг

  Задачи: создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оценка персонала, разработка маркетинговой стратегии, постановка системы управления запасами
  Результаты: Увеличение объема продаж на 35%

• ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС ЖУРНАЛ *** ноябрь 2003- октябрь 2004гг

  Задачи: проведение 2-х этапов позиционного маркетингового исследования.
  Результаты: разработаны рекомендации по увеличению объема продаж

• КОМПАНИЯ *** (оптовая торговля обувью): ноябрь 2003- май 2004 гг

  Задачи: создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оценка персонала, регламентация процессов разработки дизайна и производства.
  Результаты: Увеличение объема продаж на 30%

• ГРУППА КОМПАНИЙ *** (пищевое производство, снабжение собственных заводов, оптовая торговля) 2001-2002 гг

  Задачи: увеличение объемов продаж, снижение издержек, введение новых методов продвижения товара, создание системы отчетности
  Результаты: увеличение объемов продаж на 40%,и в 11 раз

• ГРУППА КОМПАНИЙ *** (оптовая торговля-импорт): февраль 2001- август 2001 гг

  Задачи: оптимизация товарных групп и складских запасов, создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оценка персонала, долгосрочное и краткосрочное стратегическое планирование, введение новых методов продвижения товара.
  Результаты: Увеличение объема продаж на 10-20%

• КОМПАНИЯ *** (московский филиал питерской компании. Оптовая и розничная торговля) июнь 2001 –октябрь 2001 гг

  Задачи: создание документооборота, создание системы стимулирования и мотивирования сотрудников, оптимизация товарных групп и складских запасов
  Результаты: Увеличение объема продаж на 20-40%

БИЗНЕС-ОПЫТ:

• ГРУППА КОМПАНИЙ “АЛЕКСАНДР БРАУН”

  (импортная полиграфическая бумага):
  
  2000- 2001гг Директор по маркетингу и продажам (25 сотрудников в подчинении)
  Функции: Руководство отделами продаж (3), отделом маркетинга, отделом менеджеров направлений, логистика, производственным цехом.
  Сектор рынка: полиграфические и рекламные компании, оптовики, дилеры, розничные продажи
  Результаты: Увеличение объема продаж на 10%

• Компания "ВИКТОРИ ХОЛДИНГ"

  (спортивное, кино-, и оборудование для развлекательных комплексов, проекты под “ключ”):
  
  1999- 2000гг Директор службы по маркетингу и продажам; (30 сотрудников)
  Функции: Руководство отделами: продаж, маркетинга, рекламы, дизайна, строительно-монтажного, поставок, организация процесса продаж сложного технологического оборудования, организация рабочей группы для реализации крупных проектов “под ключ” и т.д.
  Сектор рынка: спортивные организации, общества и клубы; инвестиционные проекты
  Результаты: вывод компании из кризиса, погашение внешних и внутренних задолженностей, увеличение объемов продаж в 2.3 раза

• 1996-1999гг ЗАО "ЗАПАДНЫЙ ТЕРМИНАЛ" холдинга “АЛЬФА ЦЕМЕНТ” ФПГ “АЛЬФА”, ЗАО "ЦЕМТОРГ"

  (оптовая продажа строительных материалов)
  
  11.97-12.98 Генеральный директор (35 сотрудников в компании)
  Функции: Координация и управление отделами компании, включая бухгалтерию и финансово-аналитический отдел, бизнес-планирование, бюджетирование, создание и проведение взаимозачетных (бартерных) схем и тд
  Сектор рынка: оптовики, розничные магазины, заводы стройматериалов, взаимозачетные структуры МПС, ЕЭС, ГАЗПРОМа, финансовые компании, местные администрации, крупнейшие строительные компании и тд
  Результаты: вывод Компании в лидеры своего рынка
  
  08.97-11.97 Директор по перспективному развитию (30 сотрудников в подчинении)
  Функции: Оперативное управление компанией, разработка новых маркетинговых и финансовых схем работы.
  Результаты: Создана инфраструктура компании (перевалочные склады, автотранспортное подразделение, собственные производственные мощности)
  
  03.97-08.97 Административный директор (30 сотрудников в подчинении)
  Функции: Координация отделов: продаж, рекламы, бартера, взаимозачетов, “индивидуальных проектов” и информационно-аналитического.
  Результаты: Решена корпоративная задача (обеспечен равномерный сбыт продукции Головного предприятия)
  
  10.96-03.97 Начальник отдела продаж тарированного цемента (2 сотрудника)
  Функции: Ведение крупных клиентов, контроль дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов отдела, создание документооборота отдела, и контроль за его исполнением.
  Результаты: Вывод отдела на первое место в Компании.
  
  06.96-10.96 Менеджер по оптовой продаже строительных материалов
  Функции: Оптовая продажа стройматериалов, поиск клиентов, организация продаж с нуля (исследование рынка, организация рекламных компаний, налаживание автоперевозок)
  Результаты: Постановка и развитие направления с «нуля».